法人攻略ブレイン

コロナショックによって企業の経営環境は激変し、法人保険を契約する難易度は一段も二段も上がりました。
 
売上は減り、企業の資金繰りに余裕がなくなったからです。
 
すでに節税保険は封じ込められ、節税売りにも無理があります。
 
もうただ保険のメリットを強調するだけの時代は「完全」に終わりました。
 
経営者の心に響くことはありません。
 
それにそんなありふれた提案は、あなた以外の保険営業マンからも聞けるでしょう。
 
今必要なのは、「企業の課題を解決する」というスタンスです。
 
すでにそんな高い意識を持って行動されている保険営業マンもいらっしゃると思いますが、とはいえ、企業の課題を解決する意思はあっても肝心のスキルがなければ意味を成しません。
 
しかし、スキルを身に付けるにはそれなりの時間が掛かり、その間、法人開拓を待っているわけにはいかないという現実もあります。
 
もちろんスキルはいずれ身に付けなくてはいけませんが、それでも究極のところ社長と伴走しながら習得すべきであり、現状で不足しているものは「他からカバーする」ことも必要です。
 
それこそが、最短で成果に結びつく「考え方」ではないでしょうか？
 

手前味噌で恐縮ですが、わたしは、法人財務、法人・個人のタックスプラン、社会保険、銀行融資まで網羅する幅広い知識で、総合的な視点に立って社長のお金の悩みを解決できるFPです。
 
今回、法人開拓を強力に後押しするツールとして、「法人開拓の突破となる資料作成サービス　法人攻略ブレイン」を提供することにいたしました。
 
法人開拓の強力なツールを手にすることで、あなたは本来の得意とする営業に集中することができます。
 

そのお悩み「法人攻略ブレイン」が解決します

保険営業は、集客から営業、さらに既契約の保全まですべて一人で行わなくてはいけません。
 
皮肉なことにお客様が増えるほど作業に忙殺されます。
 
これでは時間がいくらあっても足りません。
 
だからこその単価の高い法人開拓かもしれませんが、法人攻略の難易度は高く、財務の基礎をマスターするだけも最低でも6ヵ月は必要です。
 
これは忙しいあなたにとって、なかなかの障壁です。
 
そこで活用していただきたいのが、「法人攻略ブレイン」です。
 
このサービスは法人開拓するのに必要となる資料を、あなたに代わって作成するサービスです。
 
＜ご提供する資料＞

• 銀行格付け分析
• 退職金シミュレーション
• 役員報酬見直しシミュレーション
• 社会保険料削減シミュレーション

など

もちろん、資料を作ってお渡しするだけではありません。
 
資料に基づくアドバイスや提案のヒントなどもいたします。
 
現状で足りない部分を「法人攻略ブレイン」にお任せいただき、企業の問題解決を前面に出して、本来の営業力で思う存分法人開拓ができます。
 
まさに法人営業の参謀的存在が「法人攻略ブレイン」です。
 

実務経験のなさをカバーする、法人財務、法人・個人のタックスプラン、社会保険料適正化、銀行融資まで網羅する知識で、銀行員でも税理士でも金融マンでもない総合的な視点で、社長の抱えるお金の悩みを解決するスキームをご提案します。
 
＜コメント＞
社長のお金の悩みは多岐にわたります。それを社長一人だけで解決しようとするのには無理があります。だからこそ、お金のアドバイザーというポジションには高い付加価値があります。保険営業マンは、そのポジションに最も近い存在といえます。そんなポジションに立つことができれば、社長の信頼度は大きく変わります。同業とは違う切り口で、一緒にポジションを築きませんか？
 

 
「法人攻略ブレイン」を利用すると得られる3つのメリットです。
 

長い目でみればスキルアップは大切なことですが、現実を生きる保険営業マンは目の前の契約を獲得することを考えなくてはいけません。
 
だからこそ法人開拓ブレインのような「他力」を上手に活用すべきです。
 
保険の契約に標準を合わせるなら、何を得て何を捨てるか、大胆な選択も必要でしょう。
 
自分でマスターするために留まることを選択するのか？それとも他力でカバーしつつ前進する選択をするのか？
 
成果に早くたどり着くために、あなたはどちらを選択しますか？
 
成果を掴みとれるのは前進した者のみです。
 
目の前のお金を失うことより、その先にあるチャンスにお気づきください。
 

もう一方は、法人財務の理解は浅いが営業活動が多い営業マン。
 
この2人のうち、結果を出すのは「間違いなく」「後者」の保険営業マンです。
 
知識があってもそのことを誰かに知ってもらう活動をしないと、存在を知られることなく埋もれていきます。
 
資格を取ったら、つまり専門的な知識を持っていれば仕事が増える的な発想は命取りです。
 
知らないとは「存在しない」と同じなのです。
 
それに対し専門的な知識は浅くても営業活動が活発な営業マンは、存在を知られることで、課題や宿題、提案のチャンスを接触の分だけ拾えます。
 
後はそのチャンスをどう活かすかです。
 
法人財務の知識がなければ、ある人に聞いていてカバーすれば良いだけの話です。
 
そうすれば、社長と伴走しながら知識を身に付けますし、何より最終的に「契約をお預かりする」という目的からブレることがありません。
 
勉強熱心な人にありがちですが、契約をお預かりすることが最終目的なのに、いつしか知識を身に付けて満足してしまうことがあります。
 
知識が豊富でもお客様に相手にされなくては意味がありません。
 
今必要なのは、自分で一から十までスキルや知識を身に付けることより、足りない知識に対して的確なアドバイスくれるアドバイザー的な存在といえませんか？
 
あなたの参謀的な存在を得ることで、本来の営業力を発揮できます。
 

節税プランで経営者にメリットを感じていただくことは、よほどの事情がない限り無理といってもいいでしょう。
 
法人保険は本来の目的の「保障」売りにフェーズが移ったといえます。
 
しかし、かといって「保障」を切り口に突破口としても、それこそ「間に合ってます」で跳ね返されるのがオチではないでしょうか？
 
このような状況下でアポにつなげるには、「企業の抱える問題解決」をマストにすべきです。
 
たとえば
 
「社会保険料の重くて何とかならないかな？」
「稼いでも手取りが増えない。増やす方法はないかな？」
「融資を受けたいけど借りられるかな？」
 
こんな問題を解決に導ける提案ができたなら、社長の信頼度は一気に増します。
 
逆にいえば、そんな他では聞けない提案だから、社長はあなたの「話を聞いてみたい」と思うでしょう。
 
他の保険営業マンにはない視点で問題解決の提案が行えるなら、これほど鋭いアポの切り口はありません。
 
他から一歩抜け出す提案で、アポ力をアップできます。
 

など

決算書3期分
 

ヒアリング情報等完備後１〜２週間（ご注意）精度維持のため、月間５案件までのお引き受けとなっております。申込のタイミングによっては、お待ちいただくケースがございます
 
納品はPDFです。
 
修正は２回まで無料です。
 

39,800円
 

銀行振込。料金は前払い制です。サービス開始はお振込み確認後となります。
 

保険営業マン向けの法人財務や税務を切り口にしたノウハウを学べるサービスはたくさんあります。
 
ただそうした講座のほとんどは、ノウハウや決算書の分析方法などは教えてくれますが、実際の資料を作成してくれることはないでしょう。
 
「ノウハウは一通り教えるから後は自分でやってね」というスタンスです。
 
その講座の在り方を否定するわけではありませんし（最初からそういう方式で行うということで募集されていますし）、それで結果を出す保険営業マンもいらっしゃるでしょう。
 
しかし、やはり途中で挫折してしまう保険営業マンの方が多いのではないでしょうか？
 
「法人攻略ブレイン」がそうした講座と違うのは、実際に資料を作成し、そのままアポやクロージングにご活用いただけることです。
 
繰り返しますが、法人財務や税務の知識を身に付けることは長期視点からいえばとても重要で、長く活躍を続けていくには、必ずマスターしなくてはいけません。
 
しかしすぐに結果を出したいのであれば、それとは別に即実践で使える方法を持っておくべきでしょう。
 
あなたの目的は何ですか？
 
「法人の保険契約をお預かりすること」であるなら、このサービスはピッタリです。
 

わたしはあなたに、このサービスを通じて新規法人をガンガン開拓し、どんどん保険契約をお預かりしていただきたいと考えています。
 
それを強力に後押しできる資料でありますし、他の保険営業マンがプレゼンできない切り口ですから、圧倒的優位なポジションにいけることは間違いありません。
 
ある意味、目的地に行くことを約束された切符を手にいれるようなもので、費用対効果でいえば、これほどパフォーマンスの良いものはないでしょう。
 
そして最も重要なことは、企業の問題点を把握した「あなた」が契約をお預かりすることにあります。
 
もし何もわかってない人がキャラ営業で法人保険をお預かりするような事態になれば、それだけ不幸な契約が増えます。
 
単に保険料を無駄にして会社のキャッシュフローを傷めるどころか、仮に社長に万が一のことがあれば、何の役にも立たない保険では、ご家族や従業員が泣くことになります。
 
しかし、「法人攻略ブレイン」を通じて保険をご提案するあなたなら、法人の問題点を把握し、根拠ある数字から適切な保険プランを提示できるでしょう。
 
保険ありきでないスタイルで、本当の意味で社長のお役に立てる、もしあなたがこんなポジションで保険販売をしたいのなら、これほど最適なサービスはないと思いませんか？

ある調査によれば、お客様が契約したくない保険営業マンの特徴に次の3つが挙げられています。

1. 身なりに清潔感がない
2. 自信がなさそう
3. 勢いで乗り切ろうとする（商品や制度のことを詳しく説明できない）

身なりは気をつければすぐに改善できますが、問題は2番と3番です。
 
この2つに共通するのは、知識がないということです。
 
しっかりした知識をお客様の前で語れないから、話の勢いで誤魔化そうとしたり、クロージングで目が泳いでしまったり、語尾が消え入るようにか細くなったりと、お客様に知らず知らずの不信感を与えます。
 
そういった挙動の怪しさは、バレてないようで、お客様はすべて見ていらっしゃいます。
 
知識のなさが自信の無さに現れ、それゆえ自信を持って話せない。
 
これを克服するには勉強するしかありませんが、法人財務を理解することは、そう簡単ではないことはすでにお話しした通りです。
 
だからこそ、他力でも借りて前に進むことが重要です。
 
アドバイスを聞きながら理解を深めていけば、お客様の前でも自信を持って話せるようになります。
 
そして何より、社長はお金のアドバイスをしてくれる人を求めています。
 
お金の問題を解決できる提案は本当に喜んでいただけます。
 
キャラやおべっかを使って売るのではなく、社長から「お願いします」といわれ、気持ちよくご契約をお預かりすることができるのです。
 
あなたならきっとできます。
 
この機会にぜひお問合せくださいませ。
 

※このサービスは効果を保証するものではございませんので、あらかじめご了承くださいませ。